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Moncler诞生于法国格勒诺布尔(Grenoble)山区,早期是生产睡袋和夹克,为阿尔卑斯山地区的工人提供保暖和保护。从那时起,它以温暖和保护为创始宗旨,不断拓展,成为山区和城市 受欢迎的品牌之一,创造出 新潮和时尚的温暖外套。现在,Moncler非常受到法国当地人民关注的品牌之一。为了能够更好的拓宽受众群,Moncler将目光转向时下热门的社交媒体TikTok!
Moncler, originally from the Grenoble Mountains in France, initially focused on manufacturing sleeping bags and jackets to offer warmth and protection to Alpine workers. As it grew, Moncler remained dedicated to its founding purpose of providing warmth and protection, expanding its reach and becoming a leading brand in mountainous and urban areas. Additionally, Moncler gained popularity among French locals and adapted its marketing efforts to include the popular social media platform, TikTok.
为什么品牌会选择在
TikTok上做营销呢?
近两年来,TikTok在面临禁令压力的情况下,已成为海外增长迅速、成功且受欢迎的短视频社交媒体巨头之一。众所周知,图形营销模式已不再流行,新颖的短视频消费内容逐渐被公众接受,而TikTok正好抓住了这次消费大改革的机遇。
因此,Moncler觉得TikTok能够提高用户对其的认知度,进而将新粉丝吸引到它的TikTok主页上。
为了制造轰动效应,增强用户参与度的新高峰,Moncler开展了一个品牌标签挑战#Branded Hashtag Challenge,这是TikTok实现病毒式传播的 受欢迎的广告形式之一。
除此之外,Moncler还邀请了知名说唱歌手@tydollasign(拥有347k+粉丝)为活动发声,同时也借助热门单曲《Bubble》的影响力,发起了#MonclerBubbleUp挑战,提出了一个问题:“如何进入你的泡泡?”。受到Moncler系列舒适、茧状的外形和XXL风格的启发,参与者需要展现自己的创意造型。
通过放大和大量,一个品牌标签挑战可以为品牌提供深度参与UGC,从而获得巨大的影响力。其工作原理是将所有用户条目收集到一个中心挑战页面,该页面包含外部链接和描述。Moncler还在意大利和法国推出了一系列in-feed广告来支持这项服务。
有创意的人给了社区一个机会来释放他们的创造力,并传递一些惊人的内容。它先是用羽绒被和枕头等家居用品打造造型,然后再换成Moncler的夹克,充当Moncler 大胆风格的数字时装秀。该品牌与来自英国和美国的流行创作者合作启动了这项挑战,Charli D'Amelio(1.12亿多粉丝)和Bella Poarch(5600万多粉丝)提供了出色的灵感。
营销结果:
这一挑战打破了基准,超越了预期,并吸引了全球各地的新用户。这一挑战的视频浏览量达到了惊人的70亿次,证明了这场运动的病毒式传播和广泛影响。超过260万个视频被创建,feeds被点亮—— 终为Moncler的品牌档案增加了17万名新粉丝。
从品牌案例来看,Moncler主要采用挑战和网红营销进行整合。他们通过TikTok标签挑战赛和三位有影响力的TikTok网红合作,与更多用户建立联系,刺激法国TikTok社区参与和公众意识,吸引了许多新的受众目标。
品牌如何玩转TikTok网红营销吸引受众呢?
1、与网红合作创作视频内容
目前,TikTok已经形成了一个庞大的网络名人社区,推动了整个平台的发展。这些网络名人都有着独特的风格和感知,并且拥有自己的专属流量池。他们可以通过制作一分钟的短视频来吸引用户,提高他们的购买力。与网络名人合作创作内容的好处在于,可以更亲近观众并产生效果。
只要网红的账号足够大,发布的视频质量高,TikTok算法会将其推荐到更大的流量池,从而提高视频曝光率并增加目标受众。你可以参考K姐姐之前提到的案例,Shopify卖家通过利用网红营销玩法,在TikTok短时间内净利润超过1.3万美元,而且并未进行视频发布或广告投放。
2、与网红合作进行TikTok广告投放
在TikTok上,可以利用网红引流免费流量,也可以与付费流量一同推广In-feed广告。网红和信息流广告以显示在用户滑动的TikTok主页视频中的形式呈现,非常适合品牌曝光需求。将信息流广告与网红结合,不仅仅是为了曝光,还包括排水转化等带来有效收入的目的。
还有挑战赛 网红当TikTok挑战与网络名人的结合,首先,作为挑战的 个参与者,通过其影响力吸引更多的用户参与挑战。在这个过程中,它不仅可以更多样化地展示品牌的价值和品牌想要传播的内容,而且还可以改善品牌效果,实现品牌想要的营销效果。
3、与网红合作进行TikTok直播带货
与内容营销带货相比,直播带货具有更好的互动性,更强的刺激用户消费的目的性,并且可以更好地测试卖家的需求性。
通过网红营销,可以识别出潜在购买者和具有影响力的人,并围绕他们进行营销活动。品牌可以寻找受欢迎的TikTok网红,使其更符合主要目标客户的吸引力。如果需要找到相关影响者的帮助,可以考虑与网红营销平台合作。
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