tg群 知名美妆品牌在TIKTOK上巧妙运用内容营销，轻松夺取流量市场！购买美国版抖音、增加粉丝、提升排行。

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1 年，1 月前

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目前，TikTok正挑战Facebook在消费者支出和关注度方面的短视频垄断地位，成为短视频应用中的新宠。


Bazaarvoice的EMEA副总裁Ed Hill指出，疫情对社会商业产生了明显的影响。在过去的一年里，随着消费者在社交应用上花费更多时间，社交平台对电子商务的影响日益增大。已经意识到这一机会的品牌已经取得了成功，因为消费者现在更容易接受品牌广告、用户生成内容(UGC)和网红帖子的影响。




品牌介绍



在法国里摩日成立于1969年的丝芙兰（SEPHORA）是全球领先的美容品牌零售商，它长期以来一直在使用TikTok来提升品牌的知名度和吸引力。让我们先来了解一下丝芙兰在TikTok上的社交媒体账号布局是怎样的。




丝芙兰在TikTok上如何运营品牌账号？


01

搭建品牌 社媒阵地，形成社媒矩阵。


      小嘎搜索到，丝芙兰已经在TikTok形成品牌账号社媒矩阵，在不同目标的受众 设账号，使流量的转化、受众群体更精准，针对不同 可以结合本土定制创意营销内容！

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小嘎发现，丝芙兰在该平台拥有个账户，该账户早在17年10月进入TikTok，可谓是非常早就入局了。而且丝芙兰的TikTok账户已经积累了24万粉丝和超过130万的赞誉。


02

充分利用TikTok红人资源，玩转社媒营销！


      小嘎观察到，丝芙兰布局的TikTok账号核心是红人社媒营销推广。头部网红、中小网红都是丝芙兰合作的对象，大大加大曝光范围，非常有利于全方位推广！视频内容偏向安利、妆教、变装等形式，充分利用TikTok的红人资源，玩转社媒营销！







丝芙兰如何制定新鲜的创意丰富TikTok市场？


丝芙兰已经在TikTok上建立了品牌账号，并长期使用该平台增加对其品牌的认知和兴奋。

然而，品牌仍然必须保持新鲜和与众不同才能保持相关性。丝芙兰的目标是在马来西亚、泰国和澳大利亚建立更强大的影响力，增加应用安装量，所以该品牌需要在这些 的TikTok上产生共鸣的创意来扩大广告规模。




每周三个独特创意内容，打入目标市场


      持续地在三个不同的市场中推销相关内容并不容易，这就是我们的 TikTok 创意计划的用武之地。通过这个程序，TikTok每周为丝芙兰提供独特的用户生成内容和以人为中心的视频创意。每个视频的字幕也都针对这三个市场进行了本土化，都聚焦于以人为中心和UGC风格的视频。在一个月的时间里，TikTok的SEA客户解决方案团队与当地机构合作，为丝芙兰制作了总共12个创意。这意味着每周有三个独特的创意，这是该品牌自己的一套创意的补充。




本地化创意内容引发共鸣，转换价值高！


通过为制的持续创意供应，该品牌可以在各地区广泛测试广告集团，找到有价值的数据，并对扩展和优化活动的方式有更清晰的看法。TikTok创意计划还优化了地区间的宣传活动效果，解决了这些活动的主要痛点。


将TikTok创意计划视为解决品牌盲点的办法，对于丝芙兰来说，这正是他们所需要的新视角。虽然在马来西亚、泰国和澳大利亚这三个不同的市场，他们所创建的新视频已经进行了本地化，以更好地适应丝芙兰多样化的市场组合，结果导致市场之间的表现差异不超过17.99％。丝芙兰还能够实现增加应用安装量的目标，将转化率提高4.13倍，并将转化率增长达134％。这是一个双赢的局面！



品牌做好TikTok红人社媒营销很重要！


与其他传统平台一样，海外红人营销在TikTok这个年轻一代所喜爱的短视频社媒平台上具有很大的份量。优秀的原创内容创作者可以通过TikTok舞台展现自己！


要成功营销，TikTok红人的关键就是寻找与您目标市场匹配的合作伙伴。红人合作能够帮助品牌制定创意策略，激发观众的兴趣，让他们对您的品牌和产品产生兴趣，同时还能指导品牌忠诚度，增强粉丝粘性。




小嘎思考及总结：


丝芙兰和SheIn是两个成功的营销案例，特别是SheIn的红人营销出色，值得其他品牌卖家学习。在品牌出海TikTok时，需要优质的原创内容并结合本土文化，同时要使用高效率的红人社媒和增加曝光率的广告投放。要在TikTok上玩得好，需要做好整合营销。

      


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