tg群 跨境商家、外贸人如何做好tiktok海外短视频布局！美国版抖音 如何 推广,美国版抖音 頻道 簡介,美国版抖音 購買,美国版抖音

目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个 的Tiktokshop正在运营，美国的小店似乎也马上要开通了，接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。那通过这一年来我的运营经验来看Tiktok电商的逻辑跟开店铺是没区别的，其实很简单，小伙伴们先看下图：

做跨境电商的或者做外贸的朋友都是有自己产品线的，这个不用多说，基本都确定了产品，或者产品类目。线下商铺就好比账号；装修就好比包装账号主页内容；商品就好比独立站详情页。只是引流方式变化了，以往做平台我们做好SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎广告，亚马逊理解成PPC广告）就行了，那么TIKTOK主要就是通过短视频内容吸引用户的，通过内容，让用户啊喜欢与你互动，甚至喜欢信任你推荐的产品。

做跨境電商的或者做外貿的朋友都是有自己產品線的，這個不用多說，基本都確定了產品，或者產品類目。 線下商鋪就好比帳號； 裝修就好比包裝帳號主頁內容； 商品就好比獨立站詳情頁。 只是引流管道變化了，以往做平臺我們做好SEO（搜尋引擎優化）和SEM（搜尋引擎廣告，亞馬遜理解成PPC廣告）就行了，那麼TIKTOK主要就是通過短視頻內容吸引用戶的，通過內容，讓用戶啊喜歡與你互動，甚至喜歡信任你推薦的產品。美国版抖音 如何 推广,美国版抖音 頻道 簡介,美国版抖音 購買,美国版抖音 软件

那如何做好内容就是我们运营的重中之重了，要做好内容必须要站在用户的视角去分析，看下我做的逻辑图：目前来说，对于想通过tiktok带货变现的，基本就这个流程了（不管是零售还是B端），用户刷到你发布的短视频，成功让用户喜欢，然后用户点开你的主页查看其他视频，发现主页有链接点击进去，这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接，配合商品详情页展示商品， 终用户下单，当然B端的客户转化会有点小差异，通过点击主页链接，加好友，然后用whats app聊天转化。

跨境商家虽然有自身产品，不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节，一个产品直接影响了盈利转化。那Tiktok+独立站选品技巧有哪些呢？我总结了以下3个选品特点，仅供参考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性强，视频展示会激起购买欲

2：商品独特性高：能够满足用户猎奇心理，很可能用户之前没见过，所以决定尝试购买

3：知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是十分之一的价格可以买到和正品一样质量和做工的产品。

4：以上属于零售，如果本身就是做B2B的，可以不按这个选品思路，因为B端用户关注的不是这些，他们关注的是产品线、厂家生产能力、资质、交货周期等等，短视频里面展现这些即可。

接着我讲讲tiktok视频营销思路也是非常重要的，总结以下三点：

特点：视频吸引人眼球，可能通过多次剧情反转或者始料未及的结局吸引观众；内容能够引发情绪共鸣，如国内关于扶贫的视频专门前往乡村帮助留守儿童，必定能够触动用户的爱心，得到点赞和转发等；内容具有新奇独特的特点，能够颠覆用户原有的认知，例如科普视频告诉我们鲨鱼不能直接排尿，所以鲨鱼肉口味较重等。

触发购买欲望的视频内容应该具有以下特点：首先，可以展示你推销产品的场景，让观众对产品产生兴趣；其次，可以利用恐惧心理，例如通过暗示熬夜和健康问题，让观众觉得可能存在问题并进而购买你的保健品；最后，可以通过认知对比，比如展示清洁用品使用前后的效果，让观众更加明显地看到产品的实际效果。

第二點：視頻內容大家喜歡，還要激發購買欲望，比方說視頻裡面出現了你帶貨的產品，用戶感官佔領（貨超所值，覺得便宜，這裡國內直播的套路就出現了）； 恐懼訴求（熬夜，亞健康，做保健品的一般是恐嚇式行銷，讓你覺得你可能有問題，所以會進行購買）； 認知對比（一前一後展示，這個 明顯的就是清潔用品，使用前後的效果對比）；美国版抖音 如何 推广,美国版抖音 頻道 簡介,美国版抖音 購買,美国版抖音 软件

第三点：赢得用户信任的途径包括权威专家（如粉丝和品牌）的认可、通过事实证明产品内容的可靠性、通过效果展示来化解用户焦虑，以及依靠第三方顾客的评论来增强信任。

以上就是我运营TikTok的基本思路。