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1 年，1 月前

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这是沈阳旗升的第二次写作。案例今年年初，旗升入选Facebook优秀案例库，于是我开始准备材料。我通过电话采访了旗升的创始人赵明。当我听到电话另一端轻快的女声时，我非常惊讶。这家小企业背后是一位80后掌舵人。

那次电话沟通在这个过程中，赵明的手机不时响起。在此期间，一位顾客来谈判生意。她用流利的普通话与之交谈，没有混合任何东北口音，但在与员工交谈时，她熟练地使用了东北方言，给我留下了深刻的印象。

半年后，因为它的原因，又一次提笔写旗升6月13日与询盘云再次实现了持久的合作计划，旗升已晋升为国内领先旗帜产品和广告出口制造商企业的产品生产和设计，在非洲、澳大利亚、新西兰、美国、德国、中东等多个 建立了和地区品牌影响力。

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真的很难想象这个年轻人创业人是国内知名的户外品牌公司 。在她的带领下，旗升品牌进入了发展的快车道。更让我佩服的是她求真务实、勤奋好学的工作状态。交谈结束后，我得知赵明已经安排了第二天出差半个月的行程。

就像所有励志鸡汤一样所有的成功都来自 初的坚持。

14年前，5人，3000元，几面旗子，一间简陋的办公室，大家走到一起，成立了 初旗升户外用品公司。

当时的想法很简单，只是因为想赚钱。

在梳理了主营业务和目标市场后，赵明开始寻找商机。一开始只知道去展会，没人带，靠自己摸索，后来调整了营销策略，线上线下并重开拓海外市场，成绩不错。

为了让原企业的老客户继续信任她和她的产品，赵明亲自处理跨境业务的工作，因为她认为只有自己亲自做每件事才能避免错误。

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生意越来越大，每天回复几十封邮件，工作十几个小时是正常的。

一般励志故事到此结束，但现实生活并非如此。

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经过几年的甜头，互联网浪潮对所有外贸行业产生了巨大的影响。B2B平台不再像过去那样只需要引入流量，企业在B2B平台上收到的询价质量不如以前。

年投入成本与客户产出率不成正比，查询转化率很低；虽然定期参展，但影响范围和周期有限，效果不大。此外，户外用品行业的竞争非常激烈。在这样的环境下，旗升很难突出重围。

也许是巧合，也许是幸运之神的眷顾，2018年，赵明无意中在社交媒体上挖出了近万美元订单，一举颠覆了她的对Facebook的认知。

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赵明惊喜地发现原来Facebook还有一个大订单。然而她并没有过于沉浸于这个喜悦中，因为她明白不能过分依赖于偶然的好运。为了提高广告投放的准确性，并节省广告预算，我们需要借助工具从签约客户中找到相似之处，然后将广告投放给同一类潜在客户。

因此，2018年中，旗升选择查询云作为海外营销合作伙伴，在查询云系统中使用Facebook营销模块，快速开拓海外市场，不断收获海外新客户订单。

辅助数据决策， 划分目标市场

在市场定位方面，旗升经历了一个相对完整的适应过程。

旗升主要经营广告旗等户外产品，在足球、汽车各种活动被广泛使用，所以一开始，旗升对文化活动繁荣、购买力强的欧美市场持乐观态度，希望将大部分预算分配给欧美。

然而，沈阳旗升公司并未做好全面准备来试水社交媒体营销。他们的预算有限，因此在欧美市场进行主要的投资并不明智，可能无法确保收益而导致资金耗尽。

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在这种情况下，经调查分析，询盘云团队建议旗升关注中东等新兴市场。因此，在投放初期，旗升主要投资于中东，效果非常好，每天都有源源不断的线索。

这次试水彻底打消了旗升的疑虑，决心增加投资。随着预算的增加， 初梦逐渐成为现实。

旗升开始增加对欧美市场和其他潜在市场的投资。在此期间，双方团队频繁复盘，不断分析比较数据。

经过一段时间的试验，数据显示，与欧美市场或中东市场相比ROI更高，在预算相同的情况下，收入几乎可以翻倍，所以在长期计划中，旗升仍以中东为主要市场， 地面预算分配。

结合查询云团队的专业规划和指导，经过几个月的推出，公司降低了线索成本50%，账户表现趋于稳定。

稳步前进，控制营销节奏

结合询盘云Facebook开展营销模块推广公司每天都会收到很多线索，这让公司每天都会收到很多线索外贸团队人数少的旗升一时间应接不暇。

面对这样的变化，赵明的头脑非常清醒。她没有盲目地让线索进入和丢失，而是理性地使用它暂停策略，不定期暂停交付，留出时间整理总结，充分挖掘和转化每一条线索，然后接收新的线索。

与此同时，她知道“时间是 大的成本”，因此，我们也要抓紧一切时间优化内部分工，建立新的团队，承担业务扩张带来的新挑战。

漫游蓝海，潜力无限

推广的成功再次唤醒了旗升进入全球的热情。旗升开始复制当前的营销模式，并启动了云查询受众优化功能。通过在Facebook保持高质量的帖子和稳定的帖子频率，辅以广告推广，公司激活老客户，成功挖掘新客户，获得可观的查询量。

目前，旗升Facebook投放所获累计1700多条线索，公司从无人问津变成了现在每天十几个询盘，推广期间已经交易30多个客户。

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虽然是潜在客户开发广告，粉丝积累不是公司选择的广告目标类型，但由于广告准确接触目标客户群体，吸引了行业粉丝的注意，Facebook品牌主页的粉丝数量仍然完成从0到2000 的增长，每天Facebook收件箱、帖子留言很多。

直到今年6月，由于早期交付效果 ，旗升增加了新的产品线，连续三次购买广告服务。现在旗升对Facebook运营借助查询云系统，大大降低了工作量，避免了机械重复工作，提高了工作效率。

外贸十四年，承载着一家创业公司的起伏，我们将深入从事户外广告用品领域，一步一步脚踏实地。我们这些人，如果把事情做好做得更好。

这也是查询云的期待，帮助更多像旗升这样的外贸企业提高广告精度，专心做一件事，做好。


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