tg群 在东南亚电商新红利中，当独立站与TikTok相遇，开始买粉丝。

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独立站成为企业出海打造自己品牌的主要选择。根据全球一家大型支付机构内部统计数据显示，2019年，仅仅通过独立站出海的B2C销售额规模在150-200亿美元之间，每年以30-40%的速度在增长。面对东南亚电商这个潜在的蓝海市场，独立站电商也逐渐成为一个新增长点。同时，东南亚地区的TikTok也成为获取流量的一种新途径。

獨立站成為企業出海建立品牌的主流選擇。根據全球大型支付機構的內部統計資料，僅獨立站出海的B2C銷售額在2019年達到150-200億美元之間，並以每年30-40%的速度增長。面對東南亞電商這個藍海市場，獨立站電商也成為新增長點。同時，TikTok在東南亞也成為獲取流量的新途徑。tik tok 買粉絲

遇见独立站TikTok，东南亚会爆发什么样的火花？7:5度邀请独立站建站平台SHOPLINE蓝泽新，商务发展总监，与一位神秘嘉宾分享这一主题。

12月3日直播分享

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是 的，我们把这叫做两条腿走路。” SHOPLINE的商务拓展总监蓝泽鑫指出独立站电商和平台电商的关系。

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和facebook粉丝课这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

在蓝泽鑫看来，“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。” 据蓝泽鑫透露，使用SHOPLINE的商家的年增长率是225%。

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”

蓝泽鑫还向大家分享了SHOPLINE在东南亚市场推出的一些特色功能，为卖家提供不同的权力。例如，通过SHOPLINE一页店和隐藏店等功能，卖家可以提高消费者的注意力，充分利用碎片化时间促使他们冲动购买，从而提高订单转化率。另外，卖家还可以利用SHOPLINE提供的免费模块、优惠全减模块、自定义优惠模块以及加价购版块等功能进行促销活动。此外，SHOPLINE还推出了分销功能，卖家可以将特定链接分享给不同的分销商和网红卖家，他们可以获得返佣。

SHOPLINE特色功能

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换，蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买 产品和自己熟悉的产品，或者特殊属性的产品，比如红米手机等。在订单转化时间上，则要分地区考虑，比如 的下单高峰在中午和晚上，泰国则更晚一些。为了增强用户粘性，可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收款方面，蓝泽鑫说大家不用太过担心。在独立站上，付款期限更加灵活，可以一周进行两三次，从而减轻现金流压力。独立站由于不受平台规则的限制，自由度更高，因此整个链条更加完善。相比平台，独立站的深度更深，需要进行更多的工作。毋庸置疑，这是一项具有技术性的工作，有一定的门槛。但是，这无形中也帮助你屏蔽了一些竞争对手。如果你真的打算做独立站，我认为找到可靠的合作伙伴非常重要。

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答来进行答疑环节的回顾。

Q1：独立站建站成本高吗？主要有哪些成本？

蓝泽鑫：

我们通常会在独立站上这样分：SaaS建站费用及推广费用可以在那里查看价格，分别是每年5800元、12000元和18000元。这样，只需一万元左右就可以开始建一个独立的站了。至于流量，我们建议一个月预计5000美元左右的广告费，三个月测试需要15000美元。要跑通独立站这个项目大概需要七八万人民币。

Q2：与其他社交媒体引领相比，TikTok营销优势在哪里？

神秘嘉宾：

对于内容营销而言，TikTok无疑是比其他平台更适合的选择。从用户画像看，TikTok的大部分用户是95后，许多人已经不再使用Facebook。而就内容而言，TikTok的用户对广告内容的接受度非常高。有时候，他们明知道这是广告，但只要视频有趣好玩，他们并不会抵触。另外，就定位而言，TikTok是一个以内容为主的平台，和其他社交媒体并不相同。例如在国内，我们不会将腾讯或微博与抖音进行类比。

Q3：TikTok广告的平均订单转化率大概是多少？

神秘嘉宾：

首先我这边是没有办法给到一个具体的数据。因为我觉得不同的行业、产品、客单价、素材质量、受众优化手段等，都会影响转化率。但是普遍而言，TikTok的CPM是 低的，因为新的平台有流量红利。

Q4：在东南亚做独立站，应该选哪个 或者地区作为 市场？

蓝泽鑫：

我遇到的大陆卖家中，有50%擅长市场营销，并在购买能力、COD签收率和基础设施方面表现出较强的实力。尤其是福建卖家，对消费者们的习惯了如指掌。另外的50%则专注于东南亚六国市场，像马来西亚和泰国这些国家较为主流，数码、美妆和服装产品等都有不错的销售表现。菲律宾市场的增速也很快，很多卖家在那里取得很好的成绩，有些卖家投入一块钱可以得到11块钱的订单，这个比例非常可观。很多卖家都正在测试东南亚市场，并能够取得投资一块钱拿到八块钱订单的好结果。所以总的来说，东南亚市场相当不错。不过，你还需要考虑你自身产品是否适合这个市场，是否适合当地消费者群体，并熟悉当地的消费习惯。

Q5：可否将国内抖音的打法直接用在东南亚TikTok营销上？差异化体现在哪里？

神秘嘉宾：

肯定不能直接套用国内抖音的策略，因为抖音和TikTok的系统完全不同，算法也不同。在东南亚市场，需要注意文化敏感性，特别是在穆斯林地区。因此，TikTok对广告审查非常严格，需要避免出现文化禁忌的广告素材。在差异化方面，卖家制作素材的团队需要深入了解当地文化，并针对不同市场创造不同内容，不应该完全套用模板，因为每个地区的流行元素都不同。另外，我觉得东南亚的用户更喜欢在App上购物，手机用户行为也更多一些。

Q6：跨境电商的海外仓是否是鸡肋，如果有用，体现在哪？

蓝泽鑫：

习惯上，亚马逊为了在美国实现更快的交付时间，给消费者提供更好的消费体验感，很多卖家选择做FBA。在东南亚，很多人对10天左右的交付时间也可以接受。对于卖家本身而言，开始做海外仓的成本比较高。如果模式还没得到验证，还没稳定盈利，就贸然去做海外仓是没有意义的。因此，很多卖家会等到存量更大的时候才考虑做海外仓。此外，选择是否做海外仓还要根据产品本身的特性来决定；比如，对于一些比较大件的产品来说，直接使用空运会产生昂贵的运费，这种情况下更需要考虑海外仓模式。

就習慣而言，亞馬遜很多賣家都必須採用FBA，因為這能夠實現更快的交付時間，給消費者更好的消費體驗。在東南亞地區，對於大約10天左右的交付時間，人們其實能夠接受。對於賣家來說，在前期做海外倉庫會有較高的成本。因此，在商業模式尚未得到驗證，盈利還不穩定的時候，盲目做海外倉庫意義不大。通常，很多賣家會在存貨更多的時候才會考慮做海外倉庫。此外，還需要根據產品的特性來決定。如果產品較大件，使用空運會產生高昂的運費，因此更需要考慮做海外倉庫的模式。此外，購買粉絲的行為在tik tok上也存在。